一个周末就能“搞定”一个家？聚划算是这么想的

对于正在装修的人来说，参加一场线下家装团购会就像“必去”清单里的一项，人们觉得在那儿，能发现一些好的品牌，更重要的是，搞不好能捡个“大便宜”回来。

阿里旗下创新营销平台聚划算想要在此基础上玩点不一样的。在5月底聚家装推出的首场O2O家装周末团购会上，基于平台长期积累的强管控力，大品牌数千款商品实现了线上线下同款同价，此外各种新技术的落地应用格外引人注目。例如720deg;全景购物的玩法，就是将3D等技术与购买场景做了深度结合，用户登录聚划算客户端就可以尝试这种“身临其境”的购买体验。

“就目前消费者网上购买家装业务的痛点和问题而言，缺乏一个能够让消费者对品质，服务，价格等透明、放心、无忧购买的精品家装团购一站式平台，同时从历年的数据统计来看，家装天然是一个团购属性的业务，在线下最常见的也是各大家居广场举办团购砍价活动。而聚划算拥有强大的流量优势，且通过数据化模型能够从全网海量商品中精选推荐品质商品，在这样庞大的消费者需求和平台强大的流量优势下，我们完全可以给到消费者购买品质保障，服务无忧的家装服务，所以聚家装就这样顺势而生。”聚划算家装汽车行业负责人余泽伟表示，“未来，周末团购会的活动会和更多大品牌结合一起，常态的进行品牌商品的团购活动，并且进一步将创新技术融入家装消费场景，重塑家装从销售到购买体验的线上链路。”

装修已经够麻烦了，“一站式”永远被需要

互联网和电商在家装行业的渗透率已经在逐年提高，不少人在装修时会选择线上下单产品或者装修包。

“越来越多的消费者趋向于一体化的整体家装，从房屋涉及到购买主材，从装修施工到家具家纺软饰，消费者希望能用相对合理具有性价比的方式把这几项进行整合，可以更加省心的搞定自己的新窝，然后直接拎包入住。”余泽伟说，这是整个线上家装行业大的趋势，今年以来，聚划算在家装领域进行了多项创新，包括推出装修定制特权定金，联合行业全品类打造一站式服务等，而自5月底推出的聚家装周末团购会也以每周一期的固定形式落地聚划算。

但实际上团购会这种模式下弊端也很明显，比如由于对折扣力度的要求，商家可能会将质量和服务也打个折，而平台对于后端服务介入不深，成交中也掺杂不少的水分，到头来平台和商家的口碑都在用户心里打了折，不利于长期延续。

为了解决这个问题，聚家装的家具家纺建材行业与慕思，左右，顾家，喜临门，雅兰，林氏木业，罗莱，富安娜，水星，梦洁，多喜爱，九牧，东鹏，箭牌，TATA木门，百安居，实创，家装E站，生活家，多彩饰家，索菲亚，尚品宅配、新浪家居就等几十个品牌合作，售后体系也完善的家装品牌参与，并联动上千家位居全国一二线城市的家居建材门店，实现线上线下活动同款同价。余泽伟介绍说，目前聚家装和核心品牌合作，已经实现全国500个城区送货入库并免费安装。

场景，还是场景

中装协官方数据显示，2014年中国建筑装饰行业产值已达3万亿元，从业公司近15万家，到了2015年，市场规模已达4万亿。但互联网家装的交易量仅仅在3000亿元左右，占比不足10%，与其他领域的互联网化存在较大差距，未来的增长空间十分广阔。

然而，家装家具产品的购买对场景和搭配的依赖度极高，虚拟现实的场景展示形式往往可以为家装导购带来全新体验。VR技术已经开始深入到整个行业中去。

而此次聚划算的720deg;全景购物场景包括来自林氏木业、顾家家居、TATA木门、海尔和西门子等知名品牌的真实线下家居展示场景。用户进入聚划算客户端后，只需用手指触动屏幕，即可查看家具、家电在客厅、卧室或书房的搭配效果，犹如身临其境。

但这还不够，聚划算余泽伟表示，接下来会进一步更新该功能，争取不久后，让消费者能够通过这个功能，详看到产品的具体细节和材质情况。未来，聚家装计划将这一技术在客户端落地常态化，为消费者搭建一站式家装购买场景。

对话：聚划算家装汽车行业负责人余泽伟

Q：电商在线

Y：聚划算家装汽车行业负责人余泽伟

Q：推出聚家装业务是基于什么样的思考？

Y：传统的家装都是些小富即安的游击队操作为模式，往往信息不透明、体验不好、不够专业。而且现在越来越多的消费者趋向于一体化的整体家装，最好直接拎包入住。我们就考虑说，第一，我们有过硬的商家提供品质商品，与天猫联动合作，国内一线品牌和国际品牌来给我们做保障；第二，服务体验上，比主材更为重要，家装是个团购属性的行业，有没有可能，在我们的品牌上专设一个品牌家装业务出来。我们上游有很好的品牌，下游有客户需求，而聚划算本身就是智能化推荐的营销平台，所以在这个环境下我们去做这个聚家装。

Q：通过互联网，品牌商线上的家装服务有些什么变化？

Y：从行业角度来说，越来越多的品牌开始注重加快电商化的进程。在线上的投入、营销玩法远远超过以前，也会通过线上的销售和消费者的需求，去倒逼他们自己上游供应链的品质体验、物流服务等的提升。比如九牧，箭牌，松下，飞利浦，索菲亚、尚品宅配，实创，家装e站变化都很大，互联网的介入能够帮助品牌方带动经销商的改变，形成一个更好的服务体系。

Q：那么消费者的角度来看我为何选择聚家装呢？

Q：聚家装的发展核心或是方向有什么？

Y：总体来说，我们把“互联网+家装”做成可定价、可定期、可标准，通过聚划算平台，将套餐商品和定制化商品，全屋定制等来满足多样化的消费者需求，从而提升品牌商电商客户的服务水平。在今年上半年的主要计划，第一，聚划算会和行业内上百个品牌实现O2O联动，既满足消费者线下体验，有帮助品牌商打通与其线下的销售服务体系；第二，周末团购会，精品家装一站式团购，解决消费者时间成本和装修效率的问题。第三，营销上结合当下的直播经济，720购物全景清晰的传递品牌的品质和服务传递给消费者。