科普知识6：路边的五金店、茶叶店都没什么人去，为什么没倒闭？
不知道大家是否留意过这样一个现象：街边那些不起眼的五金店、茶叶店，门面不大，客流稀疏，却能在商业更迭中屹立不倒。反观周边那些光鲜亮丽的奶茶店、甜品店，往往换了一拨又一拨。
这些看似冷清的小店，究竟靠什么维持经营？
一、虽然我人少，但是我成交量高啊！
首先，这里有一套商业逻辑存在：做的是实在生意，来的都是真买家。
服装店、奶茶店这类店铺天然流量属性，明亮的橱窗、诱人的陈列，总能吸引路人驻足浏览，但大家可能只是随便看看，真正掏钱的人并不多。
而五金店则不一样，顾客进门时往往带着明确诉求：“我需要一个特定型号的水龙头"、“要买三米长的电线"，这种目的性极强的消费，使得五金店的成交转化率远超普通零售店。五金店的配件在哪家买都差不多，但老板会记住老顾客的需求。
茶叶店的生意也是一样，来客要么是懂茶的老茶客，要么是准备送礼的顾客，茶叶店老板更会来事，让你试喝、聊聊天，不知不觉就让你成了回头客。
说实话，一般也很少有人会闲的去逛什么五金店和茶叶店，这种“精准客户"模式，让茶叶店和五金店一样，虽然门可罗雀，却能细水长流。
二、五金店和茶叶店的选址就很有意思。
五金店偏爱扎根于居民区周边，谁家水管漏水、灯泡坏了，出门转个弯就能找到；茶叶店的选址更青睐高档社区周边，茶叶店不仅是销售场所，更成了邻里社交的"文化会客厅"。
再者，你也不能让五金店开在大商场吧，要真能开进去，也算是“网红店"了。
网上买材料是便宜，但是架不住家里爆水管啊，五金店哪怕给你价格涨个一两块，基本上都无所谓，而且门面也不需要多大，但是要够深。
而茶叶店则是多为两层，一楼卖茶，二楼喝茶谈生意，赚的是人情和面子钱。
三、五金店和茶叶店独特的“人情关系营销”
市场交易一般有两种模式：交易市场营销和关系市场营销。
交易市场营销很简单，就是一手交钱一手交货；而关系市场营销属于合作双赢的模式，你从我这进货我给你更低的价格，而五金店和茶叶店就属于后者。
比如，很多五金店的老板，家里多半有亲戚在建筑行业或装修队干过，他们懂建材、有人脉，知道哪些小区正在交房，哪些区域装修需求大，而他们的称呼一般是“亲戚”或者“老乡”，这属于典型的“亲缘关系营销”和“地缘关系营销”。
而茶叶店就不一样了，一般都是属于一个圈子的，也就是“茶友”，大家都时不时地会聚在一起喝喝茶，顺便再买点，这种模式一般在“茶室”中展开，这些爱喝茶的人就是固定客源，这是“业缘关系营销”和“文化习俗营销”。
还有一种就是“偶发关系营销”，这个很好理解，就是把“散客”变成“固定客源”，你从我这边买，加个联系方式，下个给你便宜点这样。
四、五金店、茶叶店其他的赚钱门路。
这又是另一个概念了，简单的说就是卖五金的不能只卖五金，你得会维修；而卖茶叶的不是只会卖茶叶，你得囤茶叶。
五金店老板基本上都是有点技能傍身的，顾客来买水龙头，顺口问句“能帮装上吗？"，老板就上门了，配件钱赚一道，人工费再赚一道；大半夜水管爆了？老板提着工具箱就给你上门搞定了，这时候收个200块上门费估计没人会还价。
而茶叶店老板囤茶，或者说“炒茶”，类似于“炒股”，普洱茶、白茶这类能陈化的茶，存放越久反而越值钱，老板囤货就像“买期货"，赌的是未来升值空间，普通人根本喝不出8888元/饼和888元/饼的区别，但茶叶店老板必须让顾客相信“这钱花得值"。
以上这些因素，就是为什么那些看似不起眼的五金店和茶叶店，为什么能在市场中屹立不倒的原因了。
所以，不要小看那些不起眼的小店，或许人家靠一个门店就赚了两套房子了呢。
有的朋友就有疑问了，你说的好像这些店都能赚钱，那我这时候去开还来得及吗？
注意！
五金店是和房地产挂钩的，现在这个行业什么情况，大家心知肚明；而茶叶店，受网上价格的冲击太大，价格也比较透明，所以还是有那么点风险在的。当然，您要是财大气粗，想体验一把，就当我没说哈！
