“转椅之乡”安吉调查：订单排到明年，客户躺赚5年的钱！行业老手却说：要清醒，一不小心就亏本

从保安室窗边悬出上半身，保安扭头朝厂区里瞥了一眼，淡淡地说：“这才几辆车子，多的时候，集装箱柜子是这的3倍。”

这些安吉生产的转椅，就装在这些集装箱中，走向世界。

以卡贝隆为例，去年销售额在1.2亿元，公司生产的人体工学转椅80%都是供应国外客户，其中美国客户占了20%左右的份额。李伟元说自己在阿里巴巴国际站做了十几年，现在基本30％~40%的海外采购商都是在那里下单。不过和亚马逊商家面向C端消费者不同，卡贝隆主要通过线上平台承接B端采购。

阿里巴巴国际站提供的数据显示，截至10月20日，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%。主要出口国家覆盖美国、加拿大、英国、澳大利亚以及法国，出口的热门产品主要为沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床。9月采购节期间，家具行业交易额同比增长224%，支付订单数同比增长212%，直接冲进交易额TOP10行业。

安吉当地上市公司的财务数据也印证了这一点。恒林股份前三季度归属于上市公司股东的净利润3.02亿元，同比增长38.43%；营业收入32.26亿元，同比增长65.24%；基本每股收益3.04元，同比增长38.18%。

曾卫说，恒林股份以外贸为主，往年外贸订单中的80%是线下B2B业务，一锤子买卖。货发出去之后，货权归采购商，这类属于一般贸易。而今年形势会有一些变化，电商渠道占外贸出口的比重预计能同比大幅上升；由于今年外贸形势好，跨境电商发展迅猛，恒林出口的产品中，跨境电商客户比重提升。

这一轮超级周期是如何起来的？

李伟元分析，今年1~5月份，国外电商主要做仓储式销售，当时海外仓还有大量存货可以消化市场需求，而国内受疫情影响，还没有恢复生产。5月份之后，国外受疫情影响，一些转椅的生产场地不能生产，而国内基本恢复了生产，很多订单陆续转移到了国内。安吉又是主要的转椅产地，所以六七月份之后，订单量爆发了。

为什么会有这么大的消费量？李伟元表示，这一轮强劲需求有几方面原因合力促成：一是受疫情影响，国外很多企业都提倡居家办公；另一方面，消费者无法线下购物，很多就通过线上渠道购买居家办公用品，这其中就包括办公家具；此外，不少国家都向纳税人发放了疫情补贴，这也刺激了消费。

海外市场对椅子的需求火爆到何种程度？有家具厂负责人说，他的德国客户把从厂里采购的产品放到电商网站售卖后，一开始单价在69.99欧元，后来涨到了99.99欧元，几百款产品，上线5分钟就被“秒”光，最后涨到179.99欧元，翻了两三倍。德国客户说，他今年把过去5年的钱全部赚到了。

大行情下的烦恼一：人难找人工贵

李伟元给出的回应是，“在安吉，（工）人的竞争比产品竞争更厉害”。

在当下的安吉，订单并不是企业发愁的问题，反而是订单暴涨后，用工问题凸显出来了。曾卫表示：“恒林总的产能还在进一步扩大，生产设备倒不是问题，最大的问题还是工人，工人比较难找。

安吉一家家具厂负责人透露，现在招工极其困难，一是人难找，二是人工贵。原来工人20~25元／小时，现在找临时工都要40~45元/小时。“我们算了一下，公司人工成本上涨了15%~20%。”这位负责人说。

安吉县一家具厂门口LED屏打出的招工广告。

从零基础到掌握基本技术，工人一般需要2个月时间入门，可是企业并没有两个月的时间教育新人，他们更希望找熟练工，招进来就能发挥效益。因此，安吉当地有部分工厂直接去别的工厂高薪挖熟练工。对于此类做法，安吉当地政府在做一些引导，尽量避免企业之间恶性挖人。

更棘手的问题在于，当前安吉转椅生产工厂面对的不仅仅是用工短缺，关键是生产转椅的原材料、配件供应紧张。

大行情下的烦恼二：原料成阿喀琉斯之踵

“现在有一个反常的现象，尽管我们生产线这么忙，有时候还是出现工人放假，或者工人在现场没事干的情况。因为椅子零部件比较多，少了一个东西，可能少一颗螺丝，这条线就瘫痪掉了，供不上了。”一位家具企业负责人透露。

据了解，生产一张椅子主要的材料包括网布、铁件、轮子、海绵等，而这些配件的原材料是通过化工原材料生产而成的。配件的原材料供应紧张，也带动了价格上涨。

老胡透露，皮革的原材料是一类化工产品，原材料价格今年以来涨了近3倍，进价贵了，他们只能向下游的转椅工厂发涨价函。

以涨幅最大的海绵来说，其主要原材料为TDI（甲苯二异氰酸酯）及聚醚。

5月1日~10月27日上午9点40分的TDI价格走势。

“配件厂会尽量保障好企业的供应，为什么？因为万一这轮强周期下来了，订单量少了，他们还需要靠这批大客户来支撑。所以他们也害怕，尽量能保障供应大企业的订单需求，小工厂、信用不好的、量少的国内网店，基本都不供应了，没货了。所以今年国内电商平台的转椅中小卖家比较难，拿不到订单。国际订单爆棚影响原材料供应，国内的转椅也大概率会涨价。”李伟元说道。

配件订货难，订货贵的现状，又催生了另一种现象。

一家家具企业负责人透露，原本正常生产原材料是可以供应上的，但订单突然暴涨，原材料企业生产能力供不上来。一旦配件供应商产能供不上，转椅制造企业就会很慌，大家都会多预定，量越大，供应越紧张；有一些企业还要囤货做库存，那缺口就更大，供需不平衡导致整个市场也愈加畸形。“有一些大的企业，专门租了上万平米的厂房来囤配件。不管用不用，配件订单先下下去再说。”这位负责人称。

大行情下的烦恼三：国际物流卡脖子

除了人工和原材料的问题，像安吉椅业这种外贸为主的公司，在国际物流储运中，也可能遭遇诸多卡脖环节。

当前最直接的影响，集中在提柜（即：运输车队派车到堆场提取空的集装箱）上。

“海运费原本是半个月调一次，现在一周就要调一次，变化特别快。”曾卫介绍，恒林股份和国外采购商大部分签订的是FOB价格(注：FOB是指船上交货价亦称“离岸价”，当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货），海运费上涨基本由国外采购商来承担。船司根据价格高低来选择是否运输柜子，价格低就会被船司甩柜。“采购商解决的方案就是加钱，否则出价低了柜子根本上不了船。”曾卫说。

李伟元记得，之前有一家客户订柜子就遇到不少波折，那次经历让客户感叹，柜子太难订了，比货还紧张。所以他连夜让工人赶工，通宵把客户订的2千张椅子做完，保证一大早能被集装箱拉走。

李伟元对此也颇为感慨，现在面临的两个最大难题就是柜子稀缺、原材料短缺。人工、原材料、运费都在涨，这些成本同样会转嫁给采购商，承受比往年更高的采购成本。而在这一轮成本上涨的背景下，能持续支撑订单的最大动力还是源自强劲的需求。

曾卫分析称：“因为终端销售好，还有利润可赚，大家现在拼命就想把货运出去。现在一个现象是，你有货就是最牛的，你在美国仓库有货，在海外仓有货，现在是最吃香的。”

恒林股份10月初在投资者调研中表示，2019年公司在美国东、西部分别自建海外仓储物流基地和跨境电商仓库，自建海外仓储面积约为8万平方米，2021年计划在美国新增3个海外仓。

超级周期能延续到明年吗

产能扩大、成本上涨、国际物流带来的账期拉长，对国内制造企业而言，实则加剧了此类企业的风险承受能力，对企业现金流周转也提出了更高的要求。

如果说受疫情影响，国外居家办公的大趋势带来了这一轮办公家具的刚需市场，那么现在行业中比较关心以及担心的点在于，这轮超级周期的节点在哪里？

一种说法是持续到2021年上半年，依据是安吉当前各家大型工厂的排单情况。

也有观点认为，这一轮超级周期最起码能延续2021年一整年。

当然，其中一个非常关键的变量还是新冠疫情的控制情况。持后一种观点的业内人士认为，后续比如说疫情控制住了，大家都回来上班了，又会轮到很多公司要换一批办公用品了，这样也会释放一波更新换代的需求。

而从现在到这轮周期的节点之前，安吉的转椅出口企业仍需要面对国内国际多方市场波动。李伟元概括主要是“三因蚀利”：一个因素是人工成本上涨削弱工厂利润；另一个因素体现在原材料上涨，侵蚀利润；第三个因素，主要是人民币汇率的波动对企业利润可能带来挤压。

10月26日，中国外汇交易中心的数据显示，人民币对美元汇率中间价报6.6725，较前一交易日下调22个基点。

今年下半年，人民币持续升值。

关于汇率变动对企业的影响，中金研报分析认为，其具体影响需要根据企业的实际措施来判断。一方面，部分企业通过金融工具消除、转移和对冲人民币升值风险，将风险敞口降低到一个相对较低的水平。对于这类企业，人民币升值的负面影响小于按照报表收入所测算的规模。另一方面，需要结合企业的交货形式、交货周期与收付款方式来具体判断汇率波动对企业报表的影响。例如，对于采用FOB交货结算、交货期约1个季度的企业而言，汇兑会先后影响其毛利率和汇兑损益，时滞约3个月。

李伟元表示：“‘三降’（即他总结的三因蚀利）同时夹击你的时候，其实安吉百分之六七十的企业日子都是很难过的，濒临没钱赚甚至还要亏的境况，就是订单看起来暴涨，但利润不高，损失还蛮沉重的。”

从安吉几家椅业上市公司披露的数据来看，2019年办公椅的毛利率基本保持在21.22%~24.08%，沙发毛利率在17.38%~25.17%。

在皮革批发商老胡看来，安吉椅业外贸工厂大多数还是帮国外采购商贴牌生产，生产企业利润本也很薄，现在的行情看似火爆，大企业可能会有一些利润空间，毛利低的企业不一定能赚。

“大家不能太盲目乐观，还是要透过行情看看内部存在的一些问题，头脑会清醒一点，因为哪天寒冬来的时候，可能会冻死一批人。”老胡说道。

在安吉，当“出口订单爆满”成为一种街头的流动景观，这种景象会被人们下意识地定义为“好”。

但，现象背后的复杂性，出乎预期。疫情对全球产业链带来的扰动，“覆巢之下”的道理，此刻表现得异常清晰。

视觉：刘阳

排版：文多陈彦希