佛山家具厂老板说：只要产品做得好，美国就离不开中国
近年来，国际贸易环境风云变幻，关税政策波动不断，但佛山家具产业凭借自身实力，在国际市场上依然展现出强劲竞争力。
跨境电商转型，中美市场并重
佛山众多家具厂积极拥抱变化，从传统线下外贸渠道转向跨境电商领域。以软体沙发品类为例，不少企业将产品定位为中高端，定价在300-800美金区间。2024年，部分佛山家具企业销售额达3000万元左右，其中美国市场占比约60%，东南亚市场占比约40%，美国市场的重要性不言而喻。
关税冲击下，订单稳中有进
然而，事实证明，市场对高品质中国家具的需求并未因关税政策而大幅减少。以某家具公司为例，一个月来，工厂订单并未受到太大冲击，还收获了非美国市场的两个新订单。有美国客户下了100万元真皮沙发订单，即便关税政策让成本翻倍，客户依然淡定打款。
产品服务过硬，赢得客户信赖
在海外客户眼中，中国家具厂商有着独特的优势。贸易型商家凭借敏锐的市场洞察力、强大的供应链整合能力和优质的服务能力，构建起竞争壁垒。
面对国外客户哪怕抽象的需求，佛山家具企业耐心梳理，主动优化产品尺寸，让一个货柜可以多装几套产品，赢得了客户“还得是中国”的赞誉。在产品细节上，企业也下足功夫，如为沙发产品添加可拆卸的木板和沙发脚，推出可拆卸款式，受到加拿大客户青睐。
行业分化加剧，倒逼产业转型
关税政策影响下，佛山家具行业出现分化。规模较大、实现机械流水线生产、效率高且具有价格优势的家具厂订单爆满;而特别依赖美国订单、缺乏外贸部门、接单被动的家具厂则受到较大冲击。
这一局面倒逼中国家具制造业转型。企业开始减少对美国订单的依赖，开拓更多区域市场，加大产品调整升级力度。以某佛山家具企业为例，过去在阿里国际站上投流，美国市场占比70%，欧洲地区和其他国家市场仅占30%，特朗普上台后，这一比例直接调转。同时，企业还招聘更多业务员开拓新兴市场，今年新产品开发数量是去年的两倍。
产业优势显著，前景乐观可期
中国家具产业在全球范围内竞争力强劲，生产效率首屈一指。东南亚虽有家具工厂，但产能有限，交付周期长。相比之下，国内家具企业交付速度快，能满足紧急订单需求。
在国际贸易的大舞台上，佛山家具产业正凭借高品质的产品和服务，书写着属于自己的精彩篇章。
