新零售模式“加持”，家居品牌迎销售旺季

国庆假期，家居品牌引入全新商业模式、营销模式，引爆消费市场

每年的国庆小长假都是家居行业的营销重点时期，今年也不例外。与以往不同的是，今年十一前后，家居“新零售”模式在行业内陆续落地，凭借商业模式、营销方式的变革，一些家居商场、品牌获得业绩增长。家装公司则在9月份就已经提前开始了营销活动，十一假期业绩表现相对平淡。

“新零售”模式助力业绩提升

居然之家趁“金九银十”加快开店步伐，“新零售”转型也陆续落地。根据居然之家公众微信平台透露的数据，从9月22日至10月1日，北京居然之家家居连锁集团有限公司先后在河北衡水、山西介休、江西上饶、广东珠海、湖北黄冈、山东文登、山东青州、浙江长兴、河南荥阳开设分店，截至10月1日，居然之家全国门店数量达到262家。除了扩大店面版图，居然之家的“大家居”转型也在马不停蹄地进行。9月28日，居然之家北京、成都两城三店的“盒马鲜生”店面同时开业。今年8月，居然之家与“盒马鲜生”合作后的首家门店顺义店开业，据介绍，该门店试营业首日成交量便突破50万元，一跃成为网红商场。可以看出，“盒马鲜生”全面入驻居然之家的成果陆续落地，假期期间给居然之家商场带来可观的流量。

新零售模式在家居行业陆续落地，在十一假期，带来了客流和业绩的双重增长。9月27日，曲美和京东联手打造的“曲美京东之家”在北京北五环正式亮相。曲美京东之家共分为三层，一层包括泛家居品牌专区、生活样板间、餐厅休憩空间三个区域，涵盖生活快消品、木工、花艺、儿童玩具、视听、书吧等32个品牌，打造高品质的咖啡、美食、书吧空间;二层空间内包括曲美7大系列产品、实景样板间和商业陈列复合式空间规划，可满足定制、选购家具和软装的需求;三层主要针对人群为毛坯房购房者、有整装需求顾客，提供包含硬装、软装、家具等整装全案一站式服务，实现客户拎包入住。在大数据支持下，总面积达到1.2万平方米的曲美京东之家，围绕生活住、食、衣、娱、育多个层面，带给消费者产品、设计、场景、科技、美学、艺术等方面的直接体验。在消费方式上，曲美京东之家已经超出对家具店的传统感觉。通过NFC加购电子价签，消费者手机一贴就可直通京东商城下单；即时触发VR虚拟设计和take技术，能让顾客“秒懂”每件产品的产地、材质、设计细节、消费者评价等海量信息。

刚刚开业，曲美京东之家的引流能力凸显出来。据曲美家居透露，十一期间，曲美京东之家客流量相比去年同期增长186.11%，成交额相比去年同期增长262.01%，客单价相比去年同期增长67.22%。

家装公司客单值有提升

天盛装饰相关负责人表示，今年假期的客户主要以互联网平台形式咨询家装，受假期影响，再加上近期二手房交易量少，咨询量不稳定，但签单率相比之前有涨幅。国庆签单量为27单，到访量为65户，相比往年成交量有增长。

■卖场动作

老牌家居商场积极转型

今年8月，城外诚家居广场家具馆重装开业。以“街区”模式呈现，是家具馆重装升级的关键点之一。围绕大家居、旗舰店、生活馆、智慧门店、全屋定制、轻奢、新中式等行业新趋势，城外诚对家具馆品牌、环境和服务进行全方位升级。城外诚家居广场市场运营总经理刘洋表示：“在把整体环境变身更加舒适、休闲的街区的同时，我们还会引入苏宁易购家电、生活超市等业态，丰富消费者的选择。”刘洋表示，立足于以家居消费为主体的大家居战略，城外诚重装调整后的家居大店和旗舰店占比也进一步扩大，百强、意风、欧派、华日、强力、曲美等知名大品牌已经入驻。城外诚将进一步为这些家居品牌赋能，从而为消费者提供更多更全面的产品体验。

在商场硬件设施重装的基础上，城外诚家居广场中秋、店庆、国庆三节同庆，推出了“千人吃蛋糕”、“中秋拍卖会”、“诚信联盟”等活动，多个品牌也在此期间举行新店开业、抽奖活动。据刘洋透露，在今年十一期间，历时两周，城外诚总营业额超2亿元，相较去年略有增长。

9月22日至10月7日，集美家居首届秋季家具建材博览会暨首届集美国际红酒文化节开幕。不同于以往传统的节日促销，本次集美家居精心打造了国际红酒文化节，品酒互动，集美广场旗袍秀等活动。据了解，本次集美家居“醉爱中秋，券享国庆”活动期间，共计发放15升300元升值券8000张；50升1000元升值券3000张，满5000减300元满减券6000张，拉动销售8000万元，日均流量达4万人次，实现销售额2.3亿元。