实探北京线下床垫销售门店：合作世界杯球队赢球可免单？多家床垫上市公司花式营销抢市场
线上线下花式营销抢客
虽然和足球挂钩的营销手段并不新鲜，但依旧吸睛十足。早在2018年世界杯期间，华帝股份就因为“法国队夺冠，华帝退全款”的营销模式火遍全网。彼时，法国夺冠当天，该公司股价大涨。
除了世界杯外，慕思股份还赞助澳大利亚网球公开赛、男篮世界杯等多个体育赛事，赞助明星演唱会和音乐节等，进行多样化营销。据慕思股份招股说明书显示，2021年品牌建设费用8.32亿元，其中包括广告费4.80亿元以及业务推广费3.52亿元，同比提升43.53%。
与喜临门和慕思股份不同的是，梦百合在营销上则更具全球化思维。在其北京某门店中，可以看到一些足球元素，展示了与曼联足球队的全球品牌合作关系。据公司2022年三季报显示，梦百合床垫业务主要以出口为主，出口收入占公司收入80%以上，产品销售到全球73个国家和地区。从这一角度来看，梦百合的营销模式似乎更偏重与全球接轨。
行业集中度有待提升
如今各大床垫企业也在积极拓展线下体验门店，进行场景化销售，进而抢夺市场份额。慕思股份在2022年半年报交流会中提到，今年上半年，慕思开设5300家专卖店，净增加400余家。喜临门和梦百合两家在上半年也均有新开门店。
从产能供应角度来看，据了解，截至2021年末，慕思股份产能利用率和产销率已达到99%左右，生产工厂满负荷运作。为应对产能不足，慕思股份拟在华南生产基地的基础上建设华东健康寝具生产线项目，为公司未来规模扩张奠定产能基础，项目投资总额15.03亿元，项目建设期为2年。项目达产后，慕思股份将新增床垫产能95万张，加上现有产能195万张，合计产能250万张。另据喜临门2021年年报数据，当年约生产床垫459万张。
但从市场竞争格局来看，即便是龙头上市公司，所占市场份额也并不高。据前瞻产业研究院测算，2021年中国床垫行业，喜临门的市场份额约为6%，慕思股份的市场份额为5%，梦百合在1%左右。
“与美国相比，中国床垫行业起步较晚，仍处于发展阶段，且行业门槛较低，因此呈现小、散、乱的竞争格局。”浙商证券研究所在一份研报中指出，据测算，2021年中国床垫行业CR5仅20%，对标美国床垫市场2019年CR4为61.3%的集中度有很大的提升空间。
