果然行家专访：名品国际刘世焰如何从香河辐射京津冀家居市场？

2025-07-14

作为专业家居类的品牌顾问机构，果然在香河开业活动现场采访到了名品国际家居创始人刘世焰先生，就家居市场经营及未来发展趋势进行深刻探讨。

果然行家专访是系列人物专访，本文是第一篇

选品定位基础

果然：请刘总为我们介绍一下名品国际？

刘世焰：名品国际的核心竞争力首先是公司的定位，定位只做高品质的家具。这在我们品牌选择之初就在做了，比如将南方一些好的产品和品牌带到北方来，上海、杭州、成都都是我们的对标市场，因此在品牌选择这一步我们走在了很多人前面。

另外后期的品牌运作上面，我们与企业一起把这个品牌做大做强，深度参与进去，比如这几年的一些黑马品牌。当你有参与感的时候，和企业的关系不仅仅是厂商关系，而是成了兄弟朋友。企业里面的很多事情都会一起参与进来，相互促进。

其次我觉得是团队，团队的状态和团队的激情。目前，整个行业都碰到了一些瓶颈，特别是一些传统的经销商。

现在跟以前不一样了，以前是选择的年代，只要你选择了，基本上生意都不会太差。但是到了今天，选择只是完成了第一步，后期的运作和“战神”团队打造才是最重要的，这帮“战神”才是核心竞争力。客户在变化，市场在变化，现在的客户不仅仅只是为了买个家具，而是更加重视产品在家里的效果。你把家具卖给客户之后，能不能在客户家里面有好的效果，和他想要的这种精致的生活相不相符，这才是未来团队的核心竞争力。

果然：本次开业的新店是巴夏居品的都市印象系列，特色和优势是什么呢？可否为我们介绍一下？

刘世焰：巴夏都市印象简奢风格行业首创，承载着轻奢和极简风格的融合体，将意大利家具的流行趋势、大自然的色彩结合，同时用工艺改进多种饰面材质的技术性能。我们希望通过这次活动激发京津冀地区对简奢生活的向往，激励着更多人们热爱生活、追求简奢。

果然：如何定义简奢风格？您对于设计风格是怎么理解的？

核心运营能力

果然：您认为高端家具产品建立口碑信誉，最有效的方式是什么呢？

刘世焰：不论是高端产品、还是中低端产品最好的方式就是把客户服务好，这就是一个消费的过程，服务好每一个用户，让他们去传播，让用户去感受，去替我们说话，比我们自己的宣传更有说服力。

果然：中国家具市场竞争越来越激烈，您认为名品国际在市场中的核心竞争力是什么？

刘世焰：未来的产品设计需要创始人及设计团队有一定的前瞻性，熟悉了解消费者需要什么样的家具，什么样的生活方式，针对核心的80后主力社会精英人群，作为年轻的团队更容易与消费者更同频，不断的将意大利的流行趋势与国内的消费需求相结合。用高品质产品匹配全国优质的经销商，经销商有自己强大的设计运营团队，可以更好的服务消费者。

果然：商场流量越来越小，经营难度越来越大，您觉得经销商应该从哪些方面提升自己的竞争力？

刘世焰：给消费者完整的设计落地方案，卖产品的阶段必然会被消费者淘汰，需要练好自己团队的内功。给消费能提供什么？消费者需要的是专业，不能只是销售商，变成整体家居解决方案的运营商。

以前是如何给消费者卖家具，现在消费者越来越年轻，家居审美、消费模式发生了很大的变化，他们享受被服务的过程，享受自己的生活方式被解决的过程。

我们将丰富的产品品类纳入自己的系统，给京津冀的消费者提供一个更好的家居消费平台。

果然：您认为家居行业未来发展趋势会是什么样子？

刘世焰：未来的销售模式更加多元化，消费者对年轻设计师的依赖会越来越严重。90后、00后从小就享受被服务的感觉，更愿意被服务，愿意为更好的服务买单。地产在做转型，通过精装房切入领包入住。更多的销售渠道需要我们拥抱变化，参与更多，让专业的人去做专业的事情。

团队机制

果然：您一直在强调团队，在这方面您有哪些心得？

刘世焰：人才方面，虽说香河在家具行业属于三大集散地之一，但毕竟是一个县城。因此在人才，比如设计人才方面，香河就很稀缺。

我们现在引进了合伙人的机制。招募之前广东的一些朋友，特别是设计方面的朋友加入到团队中来，去提升设计的力量，这是我们未来需要加强的领域。

还有香河人比较恋家很少出去，所以他们开阔眼界的机会也少。因此，我一开始创立公司，就订了一个标准：“跟着名品世家干，老板带你看世界”，第一年我们优秀的员工去的是三亚，第二年去的是香港，第三年去的泰国，第四年去的是北欧。

当时也刚好代理了北欧的产品，要让他们去了解北欧的文化，就去了北欧四国。去年去的是美国的塞班，我们的目标是带更多的员工走出去，要开阔他们的视野，当然这样做下去也会吸引更多的人才进来。